追加销售

季节性和情境性。大多数卖家会考虑商品组合与季节或某些节日（新年、复活节等）的对应性。购买与时间相关的更大批量的商品，这可以增加销量。

时尚和市场新闻。如果您的商店中展示特定制造商的产品，请始终跟踪其生产的产品。新的系列总能吸引顾客的兴趣，无论他们是否计划购买新物品。

商店的基本商品种类。许多产品都有保质期，一段时间后顾客会回来购买新的产品。此类产品应始终存在于产品组合中，因为它们可确保重复销售并防止客户转向竞争对手。

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为新网店创建一系列产品的第一步

我们就开设网上商店时如何确定产品范围提出了几点建议。

定义产品类别

经验表明，最受顾客欢迎的商店是那些专门经营某一特定产品类别的商店。

百货商店在销售儿童用品和娱乐休闲用品时具有相关性。不要试图把所有内容都放到网站上。首先，你需要在一组产品上建立声誉，然后将范围扩展到其他类别。

此外，如果网站列出一个产品领域，它对搜索引擎来说会更有吸引力。产品的同质性使你可以在其描述中包含大量低频和中频查询。这将提高网站的排名并使其接触更多的用户，从而增加潜在客户的数量。

在您的产品组合中包含足够数量的产品品种

分类和狭义的分类不是一回事。如果您销售曲棍球设备，您不能只向买家提供 EFSI 球棍或 CCM 头盔。有必要购买Graf、Bauer、Reebok和其他品牌的产品。否则，客户将没有选择，只能在其他网站上寻找所需信息。

充足的产品范围也会影响访客数量和自然流量。如果搜索引擎在你的网站上发现很多高质量的卡片，它会更频繁地向用户推荐你。

平均而言，乌克兰领先的在线商店 Prom 经过良好优化的网站会为每个产品卡带来 2-12 位独立访客。您可以从自然流量中计算出新订单的数量。如果每个页面每月有 4 个用户访问，商店有 100 种产品，转化率为 2%，则计算将如下所示：

4 个用户 * 30 个产品名称 – 每个产品页面 120 个访问者 * 2% = 每月从自然搜索结果中获得 2-3 个订单。