制定销售目标并不难。任何销售主管都可以要求其团队将销售额提高 50% 或将客户流失率降低一半。
困难的是制定可实现的、有效的销售目标，这些目标要对公司的长期战略产生真正的影响。
良好的销售目标不仅能为您的团队指明方向或激励他们销售更多产品，还能改善您的部分销售渠道并推动公司继续向前发展。
设定此类销售目标可 摩洛哥电报数据 能很困难，尤其是第一次设定时。但这就是我们来这里帮助您的原因。
读完本文后，您将了解以下内容：
- 为什么良好的销售目标至关重要
- 不同的销售目标是什么样的
- 如何设定可实现的销售目标
让我们开始吧。
什么是销售目标？为什么需要它们？
销售目标是您希望销售团队实现的具体结果。
这些目标应该易于 以及负责提供数万套房产的大型区域组织 定义且切合实际，以便销售代表了解他们需要采取什么行动来实现目标，并且他们 相信 他们能够实现这些目标。
销售目标与配额不同（尽管某些配额也可以是销售目标）。配额是销售代表的销售目标，而销售目标可以更广泛。
例如，销售代表可能每周有 10 次会议的配额。但他们的销售目标可能是本季度将平均交易规模提高 10%。
给出方向
如果没有明确的销售目标，您的销售团 ig 号码 队将毫无目标。当然，他们仍会努力争取合格的潜在客户并完成配额，但您对他们如何做到这一点没有太多发言权。通过制定销售目标，您可以迫使您的团队改进 销售流程的特定部分 或特定类型的帐户。
建立问责制
销售目标有助于建立责任制，并为您提供一种衡量团队绩效的方法，超越他们的配额。当然，他们可能达到了他们的目标，但他们是否真的帮助企业实现了收入目标？他们是否促进了业务增长？销售目标可以揭示一切。
销售目标还能激励您的团队迎接挑战，评估自己的表现，并采取措施提高成功率。良好的销售目标与良好的佣金结构一样具有激励作用。