翻译：必须有完善的销售策略。
销售策略多种多样 ——说出您的全名以赢得尊重、说明您打电话的原因、标记买家的情绪等等。
销售策略非常棒，因为它们可以消除销售过程中的大量猜测。我应该如何介绍自己？如何让潜在客户继续通话？如何将自己定位为值得信赖的顾问？
正确的策略可以帮助您的销 乌拉圭电报数据 售代表在继续销售之前回答这些问题。但是，当您处理 复杂的销售时，仅靠策略是不够的。
Miller Heiman 销售流程的第二个前提是制定完善的 销售策略 — — 指导和帮助您的销售代表实现其目标的策略。
前提 3：“只有当您知道自己在做什么以及为什么做时，您才能在销售中取得成功。”
翻译：投资 销售培训 以保持竞争力。
任何市场的竞争都很激 社交媒体上 7 个鼓舞人心的招聘帖子示例 烈。为您的团队提供正确的销售培训将有助于他们培养达成更大交易所需的技能和信心。
让销售代表完成 销售入职培训计划 是一个好的开始。但提供持续的指导以帮助您的销售代表充分发挥潜力也很重要。
现在让我们仔细看看 Miller Heiman 战略销售方法的每个步骤。
Miller Heiman 销售流程如何运作？
复杂销售不同于一般交易。复杂销售交易规模较大，有多个决策者，销售周期也较长。
请按照以下步骤实施 Miller Heiman 销售流程：
1. 了解你目前的状况
65% 的 B2B 买家之所以 泰國號碼 选择供应商，是因为他们对解决方案领域和整体情况有深入的了解。成功的卖家不仅熟悉自己的解决方案，还知道如何在竞争中脱颖而出。