战略销售的优点：
- 它简化了复杂的销售： 复杂的销售确实很复杂。Miller Heiman 销售流程提供了一个结构化的框架，可帮助您的销售代表识别并向每个决策者销售产品。
- 提高潜在客户开发能力： Miller Heiman 战略销售方法鼓励销售代表研究潜在客户。这可以提高您的销售潜在客 伯利兹电报数据 户开发能力，并帮助您的公司吸引更多合格买家。
- 它建立了牢固的关系： Miller Heiman 销售流程专注于与各种利益相关者建立关系。为什么这很重要？因为当您让合适的决策者参与进来时，您更有可能 达成交易。
战略销售的缺点：
- 需要更多时间： Miller Heiman 的销售流程需要大量研究。它要求销售代表针对每个潜在客户进行研究和个性化推销。
- 它不适合小额交易： 除非您主要处理大型企业交易，否则这种销售方法可能有点过头了。它还可能让您的销售代表 如果没有它你就无法生存那么你应该考虑以下建议 感到沮丧，因为他们必须投入额外的工作。
那么您应该采用这种方法吗？
最终，这取决于你的决定。
但如果您经常处理复杂的销售并在竞争激烈的市场中运营，那么 Miller Heiman 战略销售方法可能非常适合您的团队。
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B2B 销售比以往更加复杂。
它们不仅涉及更多决策者，而且 泰國號碼 销售周期也更长。您需要为您的销售代表配备正确的框架，以应对此类交易。
考虑实施 Miller Heiman 销售流程。此流程提供了一个与关键决策者建立长期关系并影响其决策的框架。
如果您采用一种新方法，那么监控该方法的性能就非常重要。
Gong 的 销售支持平台 可捕捉和分析与买家的互动。它可以帮助您确定您的团队需要 Miller Heiman 方法论的哪些部分方面的帮助。
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