过去十年，零售业发生了翻天覆地的变化。数字化赋能的消费者现在可以随心所欲地购物——随时随地、随心所欲。品牌和零售商之间的权力也发生了变化。品牌不能简单地派销售人员到零售商总部，争夺货架空间，向零售商提供产品，然后期待获得最佳效果。根据麦肯锡最近的一篇文章，消费行业的力量平衡已经“倾斜”：“零售买家比以往任何时候都更加老练、更具分析能力、要求也更高。”
无尽货架的兴起正在改变
零售业的卖家/买家关系。例如，每家大型零售商都大幅增加了数百万个 SKU 的商品种类，并希望在网站上列出他们所售每个类别的所 阿塞拜疆电报数据库 有产品。在品牌方面，直销使品牌能够增加其在零售商之间和零售商内部的商品种类，现在的竞争是争夺最大的电子商务网站和谷歌上的顶级搜索结果，而不是争夺有限的实体货架空间。
显然，这意味着品牌和零售商之间的
关系必须重新构想。合作已成为成功的关键：事实上，根据《2016 年零售供应链状况报告》，近 44% 的零售商认为，与供应商更好地合作是供应链规划和执行领域的三大问题之一。此外，埃森哲发现，75% 的 CPG 制造商希望通过数字化 了解买家的目标 转型改善与零售商的合作。
此外，在数据传输方面，零售商对品牌的要求也越来越高。这是有道理的——在过去（信不信由你，就在几年前），当零售商只上架适合实体货架和仓库的 SKU 时，他们有能力自己创建商品内容。
零售业的力量已发生转变
获取《赢得分布式商务》指南，以改善您的合作伙伴关系。
现在，这显然是不切实际的——没有零售商 马来西亚号码 有足够的员工为其网站上成千上万种产品拍照和撰写文案，更不用说为其独特的受众个性化这些内容了。
相反，零售商希望从其合作品牌那里获得更多内容，而合作品牌现在必须转而提供适合每个零售商的独特内容，因为每个零售商都有不同的目标客户、网站策略、移动应用程序和类别结构。