平均交易规模是指贵公司通过完成交易产生的平均收入。它可以帮助您估算需要完成多少笔交易才能实现目标。
以下是计算平均交易规模的公式：
- 平均交易规模=交易产生的总销售收入/已完成交易总数
如果您的销售代表达成了 25 笔交易，总价值为 200,000 美元，那么您的平均交易规模将为 8,000 美元。如果该价值呈下 危地马拉电报数据 降趋势，您的潜在客户质量可能也会下降。重新审视您的销售资格审查流程，将更多精力放在价值更高的潜在客户身上。
潜在客户转化为机会的转化率
潜在客户转化为商机的转化率是指潜在客户转化为商机的百分比——即符合条件的潜在客户，很有可能成为买家。它可以帮助您确定销售代表将潜在客户转化为商机的能力。
以下是计算潜在客户转化为机会的转化率的公式：
- 潜在客户转化为机会的转化率 =（机会数量/潜在客户数量）x 100
如果销售代表将 200 条线索 以下是“别无选择”阵营提出的五大论 转化为商机，那么他们的线索转化为商机的转化率将为 15%。提高这一指标的方法之一是让您的销售代表提出适当数量的问题。我们发现，在 调查电话中提出的问题的理想数量 是 11 到 14 个。
客户生命周期价值 (CLV)
客户生命周期价值是指您在与单个买家的整个合作关系中可预期获得的平均总收入。
如果您是 SaaS 企业，可以按照以下方法计算 CLV：
- CLV = 每用户平均收入 (ARPU) x 平均客户寿命
如果您的 ARPU 为 4,000 美元，且买家 ig 号码 平均在您的公司停留 8 年，那么您的 CLV 为 32,000 美元。CLV 下降表明您的买家正在流失。请务必优化您的 入职流程 以提高留存率。