另一个出色的销售线索资格审查工具是线索评分系统，您可以在其中为线索分配数值。
建立潜在客户评分模型的方法有很多种。一种流行的潜在客户评分方法是根据访问特定网页或打开电子邮件等操作来分配价值。这个想法是，注册免费试用版的人比仅仅浏览博客的人对您的公司更有价值。
另一种方法是根据您的 ICP 设置潜在客户评分系统。例如，如果您的大多数最佳买家都从事技术工作，您可以为该属性分配更多分数。
以下是潜在客户评分系统的简单示例：
使用潜在客户评分系统，您可以评 克罗地亚电报数据 估优质潜在客户转化的可能性。分数越高，他们购买的可能性就越大。
使其成为营销和销售之间的协作购买流程。每个销售团队都应提供意见，说明哪些活动或属性具有更高的价值。
3. 在联系潜在客户之前先进行调查
顶尖销售员与一般销售员有何区别？
顶级销售代表做好他们的功课。
82％ 的优秀销售 顶级在线营销课程（由我们的内部专家推荐） 代表表示，他们总是在联系潜在客户之前对其进行调查。
在初次联系之前，一定要先研究一下你的潜在客户。这不仅能让你快速判断他们是否值得追求，还能为你提供参考见解，让你可以个性化你的推广活动，让每一次电话营销都更有效。
您在初步研究中应该寻找以下内容：
- 年收入
- 员工人数
- 位置
- 技术堆栈
- 领导层聘用
- 融资轮次
- 行业
- 员工人数同比增长
使用 LinkedIn、Crunchbase 和公司网站等资源来收集这些特定信息。还有一些 销售情报工具 可以帮助您获取更多技术和公司统计数据。记得还要研究 您要联系的人 。使用 Facebook 和 Twitter 等平台，以及他们的博客（如果他们有的话）。
4. 提出正确的销售资格问题
研究只能帮助你走这么远。
如果潜在客户符 ig 号码 合您的 ICP 且分数足够高，那么现在正是让他们进行 探索电话 并向他们提出正确问题的最佳时机。目标是确定是让潜在客户进入您的销售流程还是取消他们的资格。
您可以向潜在客户询问以下问题：
- 您正在尝试解决什么业务问题？
- 您目前如何解决这个问题？
- 你现在正在做什么呢？
- 您以前尝试过如何解决这个问题？
- 您对于这个解决方案的预算是多少？
- 您有实施该计划的时间表吗？
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下载我们的 43 个极其具体的销售资格问题， 以了解如何提出能够让您成为值得信赖的顾问并填补您的渠道的问题。