一旦你确定了目标公司的决策者，下一步就是确定他们的态度。这将帮助你制定一个更有说服力的宣传方案。
买家态度 阿塞拜疆电报数据 有四种。
生长
持有“成长”态度的买家对目前的解决方案并不满意——也许它性能不佳或缺少某些功能。他们准备改变现状。
这些类型的买家希望了解您的解决方案的增长潜力。它将如何提高他们的团队效率？它将如何为他们节省更多时间？
麻烦
持有“麻烦”态度的买家希 为了避免遭遇“复仇女神VK 团队建议不要忘记以下简单规则 望尽快解决某个问题。找出他们的痛点，并解释您的解决方案如何解决这些问题，以赢得他们的青睐。
您的解决方案究竟如何解决他们遇到的具体问题？
平衡龙骨
态度“平静”的买家更加中立。
他们更倾向于“一切都很好”的心态，认为没有必要改变任何事情。向他们展示您的解决方案的未见增长潜力，以改变他们。
过度自信
持有“过度自信”态度的买家更抗拒改变。
赢得他们的支持会困难得多，因为他们对现状很满意。你可能需要寻求高级买家的帮助。
4. 评估危险信号和异议
每笔交易都有可能使其脱轨的危险信号或障碍。成功克服这些障碍的关键是尽早发现并克服它们。
例如，根据 Miller Heiman 战略销售方法，缺少买家信息会自动发出警告。如果您不了解买家的角色、他们使用的工具或他们的痛点，您达成交易的机会就很小。
好消息是，您可以通过研 泰國號碼 究潜在客户来弥补这一知识差距。使用 LinkedIn 和 Crunchbase 等资源尽可能多地了解您的买家。
另一个危险信号是，如果一家公司在交易过程中进行重组。如果发生这种情况，您之前接触的买家可能不再参与决策过程。
创建一个帐户图来帮助您跟踪参与销售的关键参与者。