想到要完成一笔涉及多位决策者的大型企业交易，听起来就让人望而生畏。这关系到很多事情，一个失误就可能让你失去这笔交易。
幸运的是，有一种销售方法可以提供帮助。
进入 Miller Heiman 销售流程 — 一个帮助您 土耳其电报数据 的团队管理和完成复杂 B2B 交易的框架。
在本文中，我们将详细解释 Miller Heiman 销售流程，包括它是什么以及它与其他销售方法的区别。我们还将介绍如何将其实施到您的销售流程中。
Miller Heiman 销售流程是什么？
Miller Heiman 销售流程是 Robert Miller 和 Stephen Heiman 开发的 B2B 销售方法。它也被称为 Miller Heiman 战略销售方法。
Miller-Heiman 框架为销 第 3 部分：资源页面推广 售人员提供了一种更有效的方式来完成 企业销售 ——涉及大型决策团队和较长销售周期的交易。它可以帮助您识别关键决策者并了解他们的态度，以便您可以相应地调整您的信息。
Miller Heiman 销售流程有何独特之处？
Miller Heiman 销售流程的核心有三个前提。理解这些前提对于成功实施此 销售方法至关重要。
前提 1：“无论是什么让你达到了今天的地位，都不足以让你继续保持这种地位。”
翻译：变化是永恒的。
仅在过去几年里，销售领域就发生了巨大的变化。
在 B2B 销售中，面对面的互动 泰國號碼 相当普遍。然而，由于疫情导致的封锁和旅行限制，买家和卖家被迫通过数字渠道进行交流。
但即使世界大部分地区已恢复正常生活， 仍有75% 的 B2B 买家表示，与面对面会议相比，他们更喜欢数字自助服务和远程互动。