在星巴克订购您最喜欢的咖啡，当咖啡准备好时，您会听到您的名字。这种个性化服务告诉您，作为买家，您不仅仅是一个数字。
同样的想法也适用于 B2B 环境。创造个性化的体验可以留下良好的印象，甚至帮助你销售更多产品。
B2B 买家 从掌握客户体验的卖家那里购买的可能性高出34% 。
您可以在整个销售周 开曼群岛电报数据 期中为一小部分合格潜在客户提供更加个性化的体验 。销售代表可以花时间了解他们的痛点并制定更具吸引力的宣传方案。
提高客户保留率
您进行的每笔销售都会产生积极的影响，对吗？
未必。
如果您向不合格的潜在客 希腊连续第三 年 在欧盟国家中排名垫底 户销售产品，他们很有可能会 在发现您的解决方案不符合其特定需求后离开。他们甚至可能会在社交媒体上表达他们的抱怨。
通过提前确定潜在客户的资格，您可以提高客户保留率。这意味着更多的收入和更满意的买家——这些买家可以通过口碑营销充当您公司的品牌大使。
销售资格流程有哪些步骤？
每个公司的销售资质都不一样。
然而，典型的销售资格流程包括以下步骤：
1. 定义你的理想客户资料和买家角色
在您有资格成为潜在客户之前，您需要清楚地了解您的买家是谁。
第一步是创建 ICP ，即描述最 ig 号码 能从您的解决方案中受益的公司类型。ICP 包括以下特征：
- 行业
- 收入
- 员工人数
- 地理
- 主要挑战
- 技术堆栈
这份清单绝不是详尽无遗的，但它提供了一个很好的起点。这些只是买家在进入销售周期之前应该具备的一些属性。
以下是销售 ICP 的示例：