如果销售代表拥有 100,000 美元的销售管道和 50,000 美元的配额，则其销售管道覆盖率将是 2 倍。一个好的经验法则是拥有 3-4 倍的销售管道覆盖率。
参与率
参与率是达成目标的 卢森堡电报数据 销售代表的百分比。它可以帮助您衡量销售团队的整体绩效。
如果 10 名销售代表中有 7 名达到了每月配额，则他们的参与率是 70%。跟踪此指标可以告诉您是否有望达到作为销售经理的配额。
配额达成
配额达成率是指销售代表在给定时间段（每月、每季度或每年）内完成配额的销售额百分比。销售主管可以使用此指标来制定 销售预测。
- 配额达成率 = (已完成交易的销售额/销售配额) x 100
如果销售代表 超越威斯敏斯特 达成了 80,000 美元的交易，而他们的配额为 100,000 美元，则他们的配额达成率将为 80%。跟踪配额达成情况可以帮助您设定正确的销售目标。如果您团队中的销售代表没有达到他们的配额，您可能需要调整目标。
如何追踪销售指标
现在您知道 要跟踪哪些 销售指标，让我们看看 如何 跟踪它们。
以下是一些选项：
- 电子表格： 您可以使用电子表格，例如 Excel。好消息是您不必从头开始。下载我们的 终极销售跟踪模板 （适用于 Excel 和 Google 表格），深入了解您的渠道。
- 客户关系管理 (CRM) 软件：Salesforce 等 CRM 平台 可让您跟踪不同的销售指标。许多平台提供可自定义的实时仪表板，这些仪 ig 号码 表板会在潜在客户通过您的销售渠道时自动更新。
- 销售分析软件： 您如何知道您的销售代表是否采纳了您的谈话方式？您如何知道他们可以在哪些方面改进？您如何知道哪些交易有下滑的风险？使用 Gong 等销售分析软件 可以帮助您回答这些问题。此外，该软件还可以让您跟踪关键销售指标，例如销售代表的销售活动、开放机会、赢单率等。