虽然每笔销售都各不相同，但所有成交的交易都有一些共同点。下面介绍将这些特征提炼为更结构化流程的销售资格框架。
准备好迎接一连串的缩略词吧。
班特
BANT最初由 IBM 开发， 是最古老的销售框架之一。它为符合条件的 B2B 买家提供了一个简单的框架。
BANT 代表：
- 预算： 潜在客户能负担得 厄瓜多尔电报数据 起您的解决方案吗？尽早确定他们是否有预算。
- 权力： 潜在客户是否具有决策权？理想情况下，您希望与可以签署交易的潜在客户合作。
- 需求： 您的解决方案是否解决了潜在客户的痛点？如果潜在客户并不真正需要您的解决方案，请立即取消其资格。
- 时间线： 潜在客户希望多快实施解决方案？了解时间线可以帮助您的销售代表确定优先考虑哪些潜在客户。
根据 BANT 框架，如果潜在客户满足这四个标准中的至少三个，则该潜在客户是可行的。
冠军
CHAMP 框架与 BANT 有一些 北大西洋理事会发表声明 相似之处，但它将买家的需求放在首位。CHAMP 代表：
- 挑战： 您的潜在客户面临哪些挑战？他们尝试过哪些解决方案？销售代表正在努力了解如何帮助克服这些挑战。
- 权限： 潜在客户是否参与决策过程？如果没有，您需要确定谁有签署的权限。
- 资金： 潜在客户预留了多少钱？确定他们是否能负担得起您的解决方案非常重要。
- 优先级： 问题是否紧迫？如果潜在客户希望尽快解决问题，则需要更快的实施时间表。
美迪克
MEDDIC销售资格框架 ig 号码 由 Jack Napoli 在科技公司 PTC 工作期间开发。如果您销售的是涉及多个决策者和较长销售周期的较复杂解决方案，那么该框架是理想之选。