我们确定该组织符合我们的标准，但随后我们提出了一个问题：
- 这个组织需要我卖的任何东西吗？
- 该组织现在是否需要它或者他们可能很快就会需要它？
- 该组织是否有一个我可以参与的选择流程？
当联系人通过这两个过滤器时，我们会应用第三个标准—— 个人级别过滤器。
这是正确的联系方式吗？她是该组织采购流程的利益相关者吗？
这些问题的答案决定了您是否愿意花时间和资源联系联系人或标记他们以进行长期培养。请记住——与您的组织互动的每个人都是潜在 海外数据 客户；只是他们在购买旅程中的位置会有所不同。今天测试您网站的实习生是组织的未来 CIO，他将成为决策者。当然，您不希望您的销售经理仅仅通过电话与实习生交谈。
本质上，所有这些潜在客户资格审查框架都会应用过滤器来帮助您决定如何在销售渠道中确定联系人的资格。
BANT 是最著名的框架。缩写
- B：预算——潜在客户是否有足够的预算来购买您的产品？
- 答：权力——她有权力做出购买决定吗？
- N：需要——她（组织）需 您如何决定采用什么工具 要你的解决方案吗？
- T：时间框架——潜在客户是否有明确的时间框架来实施解决方案？
现在来听听坏消息。
BANT 框架是集中决策和年度预算时代的过时框架。在 SaaS 这个崭新世界中，所有这一切都是流动的，这使得使用 BANT 评分成为一项非常困难的任务。
免费增值服务可以让愚蠢的潜在客户得分增加三倍
SaaS 解决方案如此成功的最大原因之一是其定价模式。大多数应用程序均可免费试用，并且大多数应用程序都提供功能有限的免费终身版本。这意味 回声资料库 着当用户还远未做出购买决定时，他们就会成为目标。
易于使用和采用自助服务方式设计的产品使得绝大多数用户长期处于“发现”模式。