了解您与竞争对手的差距是 Miller Heiman 销售流程的重要组成部分。销售代表需要了解您的解决方案有何不同，以便他们能够相应地定位自己的推销方式。
确保您的销售代表熟悉与 您的竞争对手相关的所有信息 — — 他们是谁、他们提供什么、他们解决什么问题等等。
如果还没有， 请创建 销售战斗卡。
销售战卡是将贵公司的解决 阿尔及利亚电报数据 方案与竞争对手进行比较的资源。它们包含定价、产品功能以及优势和劣势等信息。全面的战卡可以帮助您的销售代表为销售电话做好准备并制作更好的宣传材料。
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2. 对决策者进行分类
Miller Heiman 销售流程认识到企业交易通常涉及许多利益相关者——每个利益相关者对决策过程都有不同程度的影响力。
这也不只是猜测。超过一半（63%）的 B2B 采购涉及四名以上的决策者，并且包括多个部门的不同角色。
根据 Miller Heiman 销售流程，我 2025 年真正有效的 7 项博主推广服务 们可以将决策者分为四类：拥护者、用户购买者、技术购买者和经济购买者。
冠军
冠军代表您发声。他们 希望 您获胜，因此他们愿意向您提供有关其决策过程的“内部”信息。
用户购买者
用户购买者是您的解决方案的直接最终用户。虽然他们可能没有最终决定权，但让他们站在您这边仍然很重要。
技术买家
技术买家检查您的解决方案是否 泰國號碼 符合公司要求。技术买家可能包括 IT、人力资源或其他部门的买家。
经济买家
经济买家有权批准交易。这些买家通常最难说服，但赢得他们的支持至关重要。