许多销售人员在几乎没有机会转化的潜在客户身上浪费了太多时间。与此同时，他们 本应 关注的优质潜在客户却已经失去了兴趣。
这就是销售资格如此重要的原因——它可以帮助您识别和优先考虑更有可能成为买家的潜在客户。
如何知道潜在客户是否适合您的解决方案？如何知道是否要让潜在客户通过您的销售渠道还是取消他们的资格？
继续阅读以了解更多信息。
我们将解释销售资格认证是什么以 巴西电报数据 及它为何如此重要。我们还将介绍您可以用来简化资格认证流程的不同销售资格认证框架。
什么是销售资格？
销售资格审查是销售流 他的解密幽默专栏中介绍了唐纳德 程中的一个关键步骤， 销售人员在此步骤中确定潜在客户是否适合产品或服务。它通常涉及将潜在客户与理想客户资料 (ICP) 进行比较 – 理想客户资料是对可从您的解决方案中受益的公司进行描述。如果匹配良好，销售代表就可以确定潜在客户的资格。
销售资格为何如此重要？
除了帮助销售代表充分利用他们的时间之外，确定潜在买家还有其它好处。
让我们仔细看看。
提高成交率
对于对您的产品不感兴趣或不需要的潜在客户，您能做的非常有限。
如果您在未对潜在客户进行 ig 号码 资格审查的情况下将其拒之门外，您的销售团队将浪费大量时间追逐那些毫无进展的潜在客户。结果，他们的成交率将受到影响。
适当的资格审查可确保您的销售代表专注于合适的买家。这还可确保他们将时间花在可能为公司带来价值的潜在客户身上（而不是资格较差的潜在客户）。